Presentación SCRUM Patrimonial

Se ha trabajado en el nuevo plan de SCRUM Patrimonial y se presentará en el próximo evento de SCRUM

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Cuando se hace una primera venta (con nuestro funnel de oferta irresistible), la pregunta que hay que hacer es, CUÁL ES EL SIGUIENTE PASO LÓGICO QUE PUEDO OFRECER? 

Terminología:

Order bump: Ofrecer un pequeño producto adicional al momento de la compra del producto original que iban a comprar (ejemplo, un curso de $50 y el order bump sería un curso de $5 o $10 que se ofrece al momento de la compra). Pasa mucho en las compras de dominios y hosting.
Up Sell: Segundo producto de valor (usualmente mayor al primero) a gente que ya ha comprado. Y estos se pueden ir encadenando (venta base- 1 mes depues upsell#1 – 2 meses después upsell#2-etc…).
Down Sell: Cuando se ofrece un segundo producto pero es de menor valor, o alternativa a otro (Por ejemplo: venta base ($100) – Upsell#1 ($250 pero no lo compra) entonces vendemos un Down sell#1 ($80) para que siga en la cadena y después poder vender el UpSell#2).

 

 

MÓDULO 3. SVO: SISTEMA DE VENTAS ONLINE.

¿Qué es un svo?

Para este momento ya tenemos claro todo respecto al AVATAR (cliente ideal) como características, objeciones, necesidades y oferta).

Ya tenemos 1 personas, y 3 oferta… Falta el 2 que sería el PUENTE! (SVO: sistema de ventas online) que se compone de:

Autor

pp

Gerardo Curia

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